对于企业来说，业务团队是企业价值的最终实现者，因为只有业务团队才能给公司带来直接收益。

企业的业务渠道分很多种，其中，业务员拜访是企业主最难掌控的部分，拜访是需要出勤的，可能早上出去，到下班才回办公室，有的业务员甚至来公司露个脸就走了。

脱离了办公环境，企业主很难获悉业务员的行踪动态。谁在外面跑客户，谁在翘班偷懒，根本无法悉知。因此，业务员管理一直是几乎所有企业老板的管理痛点。

销售工作的基本法则是，制定销售计划并执行，然而，许多业务员拜访计划上存在一系列问题。

应对措施：提前跟客户预约，做到外出心中有数，安排好外出行程计划！

1、无法控制业务员的销售行为，从而无法保证销售计划有效实施。

2、业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大。

不对销售管理过程进行有效的控制，就不会有好的业绩结果。

应对措施：及时了解业务员的外出行为轨迹、业务进展情况！

信息是企业决策的依据。很多企业并没有建立一套行之有效的信息收集和反馈系统，导致很多信息都掌握在业务员手中，企业了解到的大多是大量碎片化、不真实的信息，这使得企业不能及时发现在营销策略中存在的问题并及时调整。

应对措施：业务员反馈工作内容信息，领导随时随地查阅、点评，有效激励员工提升业绩。

有考核才会有执行力，例如：每天拜访量要求多少等，而很多企业并没有针对这些制定完善的考核机制。

应对措施：领导查看各类报表，清晰掌握每个业务员的工作完成度、业绩指标等。